江  阴  市  晔  恒  国  际  贸  易 有  限  公  司							
									
		JIANGYIN   YEHENG   INTERNATIONAL   TRADE    CO.,LTD							
									
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发件人：	     朱忠明					日期:  2011-10-5   			
主题：	     多 一 点 了 解 多 一 份 信 任      多 一 次 合 作 多 一 份 成 功								

大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客									
还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？									 
									
1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有									
时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就**配备足够的人									
手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从**采购当中得到的好									
处，这在日用品和百货用品中非常常见。									
									
2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所									
以他要能随时正常的采购来**正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，									
一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，									
也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。									
									
3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道									
到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主									
要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中									
间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定									
的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和**。									
									
4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而									
这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期较容易犯的错误有以下几点：									
									
1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，									
你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向较终用户推销，									
客户又怎么会给你下单呢。									
									
2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你									
反应缓慢，无疑你会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快									
寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能**会									
吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产									
生，要想更改就太难了；									
									
3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂**反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应									
了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。其实，很多									
订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的？这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的									
思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖；									
									
4）、考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来了，收到一看，傻了。									
小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，									
其实就浪费了双方的时间和精力。									
									
友情祝贺：									
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